来源：茅台时空

　　据贵州茅台官微消息
，12月20日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在成都分别组织召开2024年茅台酒全国酒店餐饮 、产业私域
、专业连锁渠道调研座谈会 ，充分听取各渠道商建议意见
，就进一步做好渠道协同、抓好市场工作作安排部署。

　　茅台酒股份公司党委委员
、副总经理张旭参加 。

　　渠道是链接消费者的重要桥梁 ，茅台历来高度重视渠道建设
，持续深耕市场，优化渠道结构 ，积极构建了包括自营公司、i茅台 、大客户
、企业私域在内的自营体系，以及传统经销商、商超百货 、社会电商
、专业连锁、产业私域 、酒店餐饮在内的社会经销体系
，形成“自营
”+“社会”两大体系互为补充，“4+6 ”渠道布局相互赋能的协同生态体系
。

　　调研座谈会上 ，王莉表示
，各渠道商要结合自身实际认真分析梳理，充分发挥各自资源优势 ，创新方式方法
，系统性抓好茅台酒市场营销工作，全面增强消费者触达面 ，切实解决当前面临的茅台酒供需适配问题。

　　王莉指出
，酒店餐饮渠道要深刻把握餐饮规律，充分利用场景聚焦与消费直达终端的优势 ，促进开瓶消费
，强化消费者体验与服务品质，协同传统经销商力量 ，持续提升消费转化能力 。

　　产业私域渠道要深耕精耕私域流量，加强客群分析能力
，链接新客群资源，构建高效转化体系 ，不断拓宽面向终端消费者的渠道
，助力渠道建设迈上新高度
。

　　专业连锁渠道要结合自身特色，明确渠道定位 ，优化营销策略
，结合产品特性与地域特征，坚持既有门店协同与省会城市重点布局的原则 ，强化市场支持
，持续培育自身核心竞争力。

　　至此，茅台已对所有渠道分析梳理完毕 ，并一一进行了功能定位 。自营体系起到整体统筹平衡作用
，社会经销体系发挥市场深耕能力强
、综合流量大，消费者触达面广、转化率高的优势 ，相互错位补位 、协同发展，持续优化渠道建设
，强化品牌宣传推广，不断拓展新客群
、打造新场景、提供新服务
。

　　在前期的市场调研中 ，王莉还先后考察了三亚国新酒业连锁超市 、cdf国际免税城以及深圳天虹数科超市、华润Ole‘精品超市
、沃尔玛山姆会员店
，深入了解茅台酒、酱香系列酒渠道建设情况。

　　王莉表示，茅台愿与各渠道商携手并进 、共谋发展 ，分类施策团结和服务好各类渠道商
，平衡好自营和社会经销体系，统筹协同传统经销商
、社会电商、商超百货等社会经销渠道之间的关系 ，加强与各渠道商的情感链接
，充分调动资源以更有针对性的市场政策支持各渠道发挥优势，缔结更加紧密的利益共同体 、情感共同体
、命运共同体 ，切实推动不同渠道互补、线上线下联动 、公域私域共进
，全面构建更加协同有力的渠道生态系统，触达更加广泛的C端 ，持续增强市场韧性 。

　　要进一步增强消费者体验，品牌推广要按照有内容
、有形式、有渠道 、有受众的思路
，加强专卖店
、品牌形象店、文化体验馆 、商超专柜专区的打造和建设，不断提升触达C端的能力和质效 ，转化更多优质客户资源
。品牌形象店要深度把握流量和触达面
，进一步拓宽视野，做到“高端而不高冷
”。文化体验馆要结合科技手段创新设计 ，针对年轻消费者打造私域场景
，做好产品以及文化的触达 。要增强终端的数字化控制力，构建覆盖广泛、高效运作的终端触达网络体系 ，高质量推动终端建设
，不断书写茅台市场工作新篇章。

　　茅台集团
、茅台酒股份公司相关部门负责人参加调研或座谈
。